6 советов по использованию печатной рекламы для привлечения новой аудитории

Хотя специалисты по маркетингу хорошо разбираются в мире цифровой и печатной рекламы, многие склонны исключать печатную рекламу как жизнеспособный вариант, поскольку ее не так легко отследить и она дороже, чем цифровая.

Однако реклама в таких публикациях, как журналы и газеты, которую вы можете заказать на сайте https://www.press-store.net/ может быть эффективным методом привлечения новой или местной аудитории, поскольку вы можете получить гипер-таргетинг на основе демографических и географических данных читателей каждой публикации.

А после небольшой дополнительной работы с самого начала измерить успех печатной рекламы намного проще, чем вы думаете.

Зачем печатать?

Это распространенное заблуждение, что «печать мертва». Хотя цифровая читательская аудитория публикаций значительно увеличилась в последние годы, Nielsen сообщает, что 81% ежемесячных читателей газет по-прежнему читают печатные издания, при этом чуть более половины читают только печатные издания и вообще не используют цифровые каналы публикации.

Вопреки распространенному мнению, печать также предназначена не только для пожилых потребителей.

То же исследование Nielsen показывает, что 25% читателей печатных газет моложе 35 лет (миллениалы и поколение Z), что означает, что вы также можете эффективно охватить эту аудиторию.

Кроме того, печатная реклама обычно считается более надежной, чем цифровые каналы из-за таких факторов, как отсутствие проблем с конфиденциальностью данных и выгода от признания бренда (многим печатным публикациям более ста лет).

Опрос, проведенный MarketingSherpa в 2016 году, показал, что 82% респондентов доверяют печатной рекламе в газетах и журналах, что является самым высоким показателем среди всей рекламы и значительно больше, чем реклама в поисковых системах (61%), реклама в социальных сетях (43%) и всплывающие окна в Интернете ( 25%).

Хотите расширить сферу охвата, протестировав печатную рекламу, или найти варианты печати, которые лучше всего подходят для вашей организации?

Следуйте этим полезным советам.

Найдите публикации, которые соответствуют профилю вашего целевого клиента

Подобно тому, как разные отделы маркетинга нацелены на разных людей, у публикаций тоже есть свой идеальный «читатель». Читательская аудитория разных публикаций сильно различается, и ваша задача – сыграть в сваху между тем, что читают потенциальные клиенты, и тем, насколько вероятно, что они купят ваш продукт, если увидят вашу рекламу.

Публикации по интересам или отрасли, такие как Cigar Aficionado или Architectural Digest , имеют узкую сферу охвата, основанную на очень специфическом рынке. Другие публикации имеют четкую разбивку по полу или возрасту – подумайте о Cosmopolitan , Allure , Men’s Health и AARP Magazine . Вы также можете размещать рекламу в журнале или газете с географически целевой аудиторией, например в San Francisco Chronicle , New York Magazine или Chicago Tribune.. Подумайте, какие типы публикаций читает ваш клиент, исходя из их интересов, демографии и местоположения, и сравните различные варианты, основанные на вашей аудитории и ценах.

Публикации, которые вас интересуют, скорее всего, будут иметь медиа-кит, доступный на их веб-сайтах или через представителя компании. Часто вы можете приобрести рекламу в нескольких разных выпусках публикации по сниженной цене за объявление.

Обеспечьте ценность в контексте ваших печатных кампаний

Ценность можно определить несколькими разными способами, например, рассказать потребителю о вашем продукте или указать денежную ценность. В частности, предприятиям розничной торговли может быть выгодно включать купоны в свои печатные объявления.

Исследование RetailMeNot и The Omnibus Company пришло к выводу, что 96% американцев используют купоны, и такое поведение не ограничивается определенной возрастной группой, полом или местоположением. Такое отношение потребителей распространяется и на печатную рекламу: 66% потребителей в возрасте старше 18 лет вырезают купоны из проспектов и газет.

Лучше всего то, что купоны являются ощутимым стимулом для потребителей к действию.

В исследовании Inmar Shopper Behavior Study 2018 года 83 процента респондентов сообщили, что купоны влияют на их покупательское поведение, в том числе побуждают их покупать определенный бренд, побуждают покупать больше, чем планировалось, или побуждают покупать раньше, чем планировалось.

Если потребители видят вашу печатную рекламу и думают, что заключают сделку, они с большей вероятностью ответят положительно.

Единое единое сообщение

Когда вы платите столько за место в печатном издании, может возникнуть соблазн втиснуть в объявление как можно больше информации.

Сопротивляйтесь желанию!

У вашего печатного объявления должна быть одна очень конкретная цель, которую можно передать с помощью одного изображения и краткого текста. Этой целью может быть повышение узнаваемости бренда, информирование потребителей о недавно выпущенной линейке продуктов или выход на новый сегмент аудитории.

В любом случае печатная реклама должна быть короткой, яркой и запоминающейся.

В 1997 году Apple запустила свою знаменитую кампанию «Думай иначе», серию телевизионных и печатных рекламных роликов, которые были частично вдохновлены реакцией на кампанию IBM «Думай». Печатная реклама Apple содержала единственную фотографию выдающегося исторического деятеля или деятеля поп-культуры, слова «Думай иначе» и логотип Apple в виде радуги.

Специального упоминания продуктов Apple не было, но рекламное объявление подразумевало, что Apple – инновационная компания, стоящая особняком. В свою очередь, потребители, использующие продукты Apple, также могут относиться к новаторам.

Спустя более 20 лет компании и маркетинговые агентства признают кампанию «Думай иначе» одной из самых эффективных в истории рекламы.

Используйте высококачественные изображения и минимум текста

В том же духе, что и при выборе «одного сообщения», максимально упростите дизайн печатной рекламы. По возможности используйте белое пространство, мудро выбирайте цвета и всегда используйте жирный, четкий шрифт.

Старая поговорка «показывай, а не говори» применима к печатной рекламе, потому что большинство читателей взглянут на рекламу очень быстро, не изучая деталей. По этой причине полезно использовать визуальные метафоры, обращаться к пяти чувствам и опираться на другие визуальные элементы, обычно связанные с вашим брендом, такие как логотип и цвета.

Вы также должны использовать фокус, например один продукт, человека или животное, на которое будут обращены глаза читателя. Независимо от выбранной вами стратегии, все элементы печатной рекламы должны быть привязаны к основному сообщению.

Такие компании, как Apple, McDonald’s и Coca-Cola, известны своим минималистичным дизайном в своих рекламных кампаниях, в некоторых случаях опираясь на минимализм в дизайне своих продуктов.

McDonald’s часто переосмысливает свои продукты в контексте печатной рекламы, например, в рекламе выше, в которой картофель фри формируется в сигнал Wi-Fi. Сообщение для аудитории незамедлительно и прямо; McDonald’s предлагает Wi-Fi. Читатели должны «понять» через несколько секунд после просмотра объявления. Если сообщение не является интуитивным, вернитесь к доске для рисования.

Используйте печатную рекламу как часть более крупной кампании

Ни один маркетинговый канал не должен использоваться изолированно.

Цифровой маркетинг и печатная реклама – не соперники. Вместо этого они должны работать рука об руку и дополнять друг друга. Вы можете запустить серию рекламных баннеров на веб-сайте публикации в дополнение к покупке печатной рекламы, или вы можете увеличить свои расходы в социальных сетях одновременно с запуском печати, чтобы совпасть с более крупной кампанией. На всех каналах брендинг должен быть единообразным – одинаковые логотипы, одинаковая цветовая палитра и т. д.

Использование ваших цифровых каналов в контексте печатной рекламы также является одним из самых простых способов побудить потребителя к действию. Печатная реклама всегда должна содержать ссылку на ваш веб-сайт для получения дополнительной информации, в то время как другие варианты включают использование хэштега в социальных сетях или просьбу потребителей ответить на рекламу через платформу социальных сетей, таких как Instagram, Twitter или Snapchat.

Например, кампания Coca-Cola #ShareaCoke включала изменение дизайна печатной этикетки на продуктах Coke с включением других имен (Джефф, Лиза, мама и т. Д.), Серию печатной рекламы в газетах, телерекламу и большой масштабная кампания в социальных сетях, побуждающая потребителей делиться фотографиями с продуктами Coke с помощью хэштега #ShareaCoke.

За первый год кампании через #ShareaCoke было опубликовано более 500 000 фотографий, а также появилось 25 миллионов подписчиков в Facebook.

Отслеживайте успех ваших печатных кампаний

Некоторые маркетологи предпочитают не использовать печатные кампании, потому что рентабельность инвестиций трудно отследить.

Хотя печатная реклама может не создавать аналитический отчет одним нажатием кнопки, существует множество творческих способов  определить, был ли канал эффективен.

Создайте специальный URL-адрес, например www.abccompany.com/architecturaldigest, или отдельную целевую страницу, чтобы отслеживать печатную рекламу как источник трафика в Google Analytics.

Если печатная реклама – единственный канал, который ведет на этот URL, вы сможете рассчитать точное количество веб-сеансов, пользователей и другие данные. Точно так же вы можете использовать QR-коды, подключенные к UTM-ссылке, которая будет направлять потребителей на ваш веб-сайт с их мобильных телефонов. С помощью любого из этих методов вы также можете измерять конверсии и сравнивать эффективность персонального URL или QR-кода с трафиком, генерируемым из других каналов.

Для новых клиентов, которые используют ваш продукт или услугу, вы также можете отправить анкету с вопросом, как они узнали о вашей компании. Включите «Печатную рекламу» как вариант. Хотя не все клиенты пройдут опрос, а набор данных не будет таким полным, как отслеживание веб-трафика в Google Analytics, вы также захватите сегмент аудитории, который, возможно, не посещал ваш веб-сайт. Этот метод может быть полезен обычным розничным торговцам.

Игнорирование печати как средства рекламы означает упущение большого количества потенциальных клиентов. Перед бронированием вашей первой печатной кампании важно изучить лучшие каналы для вашего бренда и заранее настроить параметры, которые помогут вам измерить аналитику и определить рентабельность инвестиций.

Читайте также:

Adblock
detector